集团风险控制部张燕 徐阳
记得有本书里说过这句话:让青春烈火燃烧永恒,让生命闪电划过天边,用所有热情换回时间,让年轻的梦没有终点!
现在,人类的寿命可以达到100多岁,国家也在考虑延迟退休,陕鼓才50岁,也正值青春!所以,这个时代是属于我们的青春时代。所以,作为新时代的创业者,让我们的青春燃烧起来!
我们是陕鼓的奋斗者,只有发出亮光才有价值!正是一代代陕鼓人不懈的努力和奋斗,燃烧着青春,才使得陕鼓一步步从荒滩建厂、技术引进,攻坚克难、创新发展、再到中国机械工业500强。
2017年,陕鼓战略聚焦分布式能源,我们喜事不断,销售订货再创历史新高,达到了132.25亿元(含锁定订单)。今年年初,集团二届四次职代会确定了新时代陕鼓发展总路径——“战略文化引领、市场开拓为纲、能力建设为基、打造一机两翼、实现千亿市值”,一季度,我们实现了开门红。
市场开拓为纲,我们一定要占领分布式能源市场的制高点。为此,海外市场部和系统服务部的销售将士们,提前策划,精心准备,深入了解客户需求,提供带有情感的营销方案。
“您好,我是陕鼓销售代表,这个项目我们可以提供绿色、智慧、系统解决方案,可以为你们实现环保和能耗的双赢!”……
正是通过这样的不懈努力最终成功打动客户,为公司争取到了印尼自备电厂工程总包的机会。这机会来之不易,我们绝对不可以松懈自己的战斗意志。
印尼自备电厂工程总包项目是陕鼓第一个海外工程总包项目,工程管理经验不足,涉外法律风险管控难等一系列难题摆在眼前,这第一口螃蟹吃还是不吃?
当然要吃!但是我们既不搞逃跑主义,也不能犯冒进主义错误,怎么办?“是这样,小贺,马上通知罗总、朴总、谢总下午两点到陈总办公室开会,这个项目我们要再好好研究下。”……
最终,销售、经营管理、采购、金融方案中心、财务和风控等部门通力合作,积极配合,这块硬骨头被我们啃下,实现了陕鼓海外总包零的突破。
李宏安董事长提出了我们市场竞争的目的,一是创造效益,二是防范风险。记得在印尼自备电厂总包项目合同签订的日子,风控部团队加班加点分析合同条款的风险点,向现场同步提供法律服务意见。
“喂,您好,我是风控部王彩燕,目前印尼当地雨水充沛,可能会对工期造成影响,请你们一定要事先制定预案,保证向用户按期交工。”
印尼自备电厂总包合同的签订并不意味着结束,还有供货、施工等一系列合同的需要签订。作为该项目的发包方,在工期、性能和质量等方面提出了很多对陕鼓不利的合同条款,超出公司能力承受范围,双方谈判陷入僵局。怎么办?
关键时刻,方显我们陕鼓人的团队精神。刘海军总带队,风控和销售人员迎难而上,立即前往现场与用户进行沟通和协商。通过我们法务人员专业的法律知识和销售人员带有情感的沟通与配合,最终使用户放弃了那些不合理的条款,这不但化解了陕鼓的法律风险,同时为我们争得了利益。
“奋斗”二字,意蕴无穷。为了理想,我们务实进取实干;为了父母家人,我们拼搏职场,身兼数职。
“爸爸妈妈你们好久都没有到幼儿园接我了!”“孩子,你啥时回来吃饭呀?”……
我们团队中的“她”或“他”在自责的同时,总是笑着说:现在趁着年轻要是还不奋斗,怎么给孩子讲爸爸妈妈的故事,怎么能在自己的人生中留下灿烂的一笔呢!
是啊,火山喷发过,熔岩才会定格为坚硬的岩石;流星飞驰过,天空才会闪耀着美丽的弧线;人生奋斗过,生命才会烙下坚实的脚印。
打造一机两翼,实现千亿市值,我们开启了梦想的征途,走向那挑战的远方。纵使风雨雷电,坚定不移的是我们的目光;纵使骇浪惊涛,永不言弃的是我们共同的目标。
我们的梦想没有终点。在这场捍卫梦想的战役中,我们只有唯一的誓言:无所畏惧,有所作为,因为我们是奋斗的陕鼓人!